シューワの会報誌営業がスタート
現在、毎年恒例となっている、シューワの会報誌営業がスタートしております。
ことしは、灯油ネット会員の勧誘を中心に、・エアコンクリーニング・エアコン販売・ハウスクリーニング・水の「ありがとうWキャンペーン」等々、お客様にとって非常にお得なサービスをご提供しております。
この会報誌には毎年予算【７０００万円】が設定されており、その必達に向けて石油事業部・ウォーター事業部の販売員の皆さんが全力で営業活動を行ってくれています。
しかし、ここで皆さんに問いかけたい。この営業は、本当に販売員だけの仕事でしょうか？
私は、決してそうではないと思っています。これはシューワグループ全体で取り組むべき営業活動です。
もしこれが暴利をむさぼるようなサービスであれば、皆さんも自信を持っておすすめできないでしょう。
しかし、実際には価格・内容ともに非常に魅力的で、お客様にとってメリットの大きいサービスばかりです。
少し調べれば、その価値はすぐに分かります。特に本部業務を担っている皆さん。会報誌の内容をしっかりご覧になっていますか？まずはそこからです。
・どんなサービスがあるのか・価格は市場と比べてどうなのか・本当にお客様に喜んでいただける内容かこれを自分自身で確認してください。
そのうえで、まずはご家族、親戚、友人など身近な方へ声をかけてみてください。
「皆が営業マン」この意識を持てば、シューワグループは間違いなく最強の組織になります。
実際に、日本BCP様からも中井部長より田渕倉庫株式会社様をご紹介いただき、ウォーターサーバーを設置いただきました。
幹部の皆さんは実践してくださっています。この紹介営業の文化を、幹部だけでなく、シューワグループ全社員へ広げていきたい。
そのためにも、① 自部署だけでなく、グループ全体のサービスを把握する② 商品・サービスの価格と価値を自分で調べる③ まずは身近な人から紹介するここから始めましょう。
シューワは、部署単位の会社ではありません。シューワグループとして一枚岩で戦う組織です。
全員営業。全員当事者。皆で必達していきましょう。
